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来自一位新晋磁铁电商业务员关于磁铁报价的亲身经历

         有客户来询价,有的都不知道自己要什么磁铁,这个需要客服来引导,可惜大多数都是吃力不讨好,报了价就装死了;有的能直接说规格、公差等参数,然后就直接要你报价,一报就死了。我们是磁铁生产厂家,肯定是按客户的要求去报价,自己真的是报最低价格了,客户说某厂价格比你低很多。可对方报的价格根本不是那种牌号价格,也有可能是库存的二等品哦,但客户可不管,哪里便宜哪里购。

异形磁铁.jpg

         其实一旦进入磁铁行业一般都知道,市场是恶性竞争、不断的打价格战。不是只有磁铁的市场混乱,整个行情都是一样的。特别是用在包装的比较低端一点的磁铁,他不会管你是不是生产厂家,不会管你的产品材质,他要的是你价格低。反正能用就行,出了问题你来背。他不会听你说一分价钱一分货的。反正货出的问题是不多,明明报的N35,黑心厂家用了N28,用于包装上的磁铁,没3个月是察觉不了的,反正是用在内部,有吸力就OK了或者反正是快消品,一卖一买就转嫁到消费者身上了。

         关于报价,我们磁铁厂家价格一定要实实在在的报。至于客户接受不接受就看客户有没有想法了。磁铁行业圈就只有那么大,转来转去还是要转在实实在在搞质量的厂家。每个工厂的运转模式不一样,生产成本方面也个有差异,但整体价格差距是不会那么过分的。漫天要报价的客户就是打十次产品也是没有用的,他也不会感动的。样品要有选择的送,给潜在客户送。当然这个要看你自己和客户是怎么沟通的,试探客户的诚意。

         我们自己其实可以做一个判断!今年的生意本来就不好做,并不是只有你们的生意不好。而是整个行业都不好做。客户没有选择你,也是正常,磁铁行业竞争那么大。电子电机市场很多。如果客户真心要采购材料,即使你的单价高了他也会在找你谈的。如果连谈都不谈的客户,直接装死的,那么也不用理他了。

         作为一个磁铁业务员是并不能随便报价,拖他那两三天,试探客户的诚意,要么就邀请客户来工厂参观,要么就去客户那边参观,见面三分情,提高成交率,这样就知根知底了。但这个社会就是这么现实的,林子大了什么鸟都有!何况现在电子商务占得分量比重也高,在QQ、微信、邮件上聊天隔着屏幕能知道对方是怎么的人吗?能了解到客户工厂的付款好吗?这些都是电子商务与实际双方会谈不可比拟的。

         文章由卡瑞奇小曹分享, 小编电话:15907695562,欢迎骚扰!

         推荐阅读:《做磁铁业务二个月第一次出去拜访客户的感受


标签:   磁铁报价
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点击次数:  更新时间:2016-11-04 16:35:59  【打印此页】  【关闭

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